Hva har rockekonge Elvis Presley, suksessforfatter J.K. Rowling, tennislegende Rafael Nadal og tidligere NHH-student Martin Schütt til felles?

De har feilet, feilet og feilet igjen. Hvorfor? Fordi de har prøvd, prøvd og prøvd. Presley ga ut 1 000 låter, men «bare» 30 av dem ble hiter. Rowling ble refusert 12 ganger før Harry Potter ble gitt ut på det 13. forsøket. Rafael Nadal taper 49,9 prosent av alle poengene han spiller på banen.

Og Martin Schütt?

Det ikke-normale spillet

Som NHH-student tapte han kampen om å bli leder av studentforeningens Kjernestyre, han forsøkte å selge munnbind til «feil» epidemi (svineinfluensaen i 2009), og han har måttet legge ned eller gi bort gratis 13 selskaper.

Men en tirsdag i september står han på scenen i NHH-aulaen og forklarer:

– En «taper» er bare en vinner som ikke har prøvd nok.

Ergo: I en ikke-normal verden, som entreprenørskap og selskapsbygging, trumfer utholdenhet så vel IQ som EQ, økonomisk bakgrunn og det meste annet.

delte raust

Salen humrer og nikker når årets Lehmkuhl-taler snakker. For 13 år siden gikk han ut av NHH som ferdig siviløkonom.

I dag er Askeladden-gründer Martin Schütt hyllet som en av landets største forretningsutviklere og selskapsarkitekter. Askeladden står bak kjente kundevinnere som Cutters, Dr. Dropin, Verd, Squeeze og Digg Pizza.

Men bak hver triumf ligger altså en hel haug med mislykkede forsøk. Fra scenen delte Schütt raust fra sitt kartotek av bedriftssmeller. Det startet allerede på barneskolen:

– Jeg startet et bittelite selskap. Men det funket ikke så bra, så jeg var blakk før skoleslutt.

Schütts seks råd

• Våg å prøve: Med samfunnets sterke sikkerhetsnett er den reelle risikoen ved å prøve noe nytt filosofisk sett nesten lik null.
• Vær klar til å feile: Når du prøver mye, er feiling en helt naturlig og uunngåelig del av prosessen.
• Vær tålmodig: Verdiskaping tar tid, og det krever utholdenhet over tiår for å bygge noe av stor verdi.
• Glem pessimistene: Menneskehjernen og mediene tiltrekkes av advarsler og kriser, men pessimistene har historisk sett tatt feil.
• Overse «det neste store»: Trender er ekstremt vanskelige å spå, så det er tryggere å satse på varige, grunnleggende behov.
• Ha håp: Troen på at et positivt resultat er mulig gjør deg hardfør til å stå i motgangen over tid.

Rottenes lærdom

Schütt tok også salen med i rottenes verden. I et forskningseksperiment plasserte forskerne 100 rotter i hver sine sylindere fylt med vann, der de måtte svømme for å unngå å drukne. I denne første runden svømte rottene i gjennomsnitt i 15 minutter før de ga opp.

Rett før rottene druknet, tok forskerne dem opp av vannet, tørket dem med et håndkle, ga dem mat og vann, og lot dem hvile til neste dag. Så var det ny test. Og hva skjedde?

Denne gangen svømte rottene i gjennomsnitt i 60 timer. Håp ga rottene styrke til å svømme 240 ganger lenger.

– De viktigste tingene i livet er ikke-normale, og konsekvensen er at du må tørre å prøve, tørre å feile og holde på lenge. Men viktigst er det å ha håp, sier Schütt, som synes det var stor stas å holde årets Lehmkuhl-forelesning.

– Deilig miks av studenter, næringsliv, akademia og politikere i salen, og forhåpentligvis også noen fremtidige kollegaer. Håper jeg klarte å inspirere noen til å tørre å bli gründer og gi bånn gass i forsøkene, la han til.

Ble inspirert

Blant tilhørerne var flere i ledelsen av studentgruppen Start NHH, som jobber for å fremme innovasjon og entreprenørskap blant studenter i Bergen.

– Jeg hyller det han sier om å se bort fra alt det negative, sier Thomas Bye Gram.

– Talen hans fikk meg personlig til å bli ekstra motivert til å fortsette med egne ting og gutse!

• Under arrangementet i aulaen ble også årets Lehmkuhl-stipend delt ut. Les om glade prisvinnere her: 

Vant Lehmkuhlstipendet for «Et slag i trynet»

De tidligere NHH-studentene Odin Sande og Erik Tien Huynh fikk Lehmkuhlstipendet for masteroppgaven «Et slag i trynet».

• Del på Facebook
• Del på Twitter
• Del på LinkedIn
• Del med e-post