Ville du løyet for en tusenlapp?

Professoren Kjetil Bjorvatn og Mathias Ekström (NHH), postdoktor Pablo Soto Mota (El Colegio de México) og professor Hallgeir Sjåstad (NHH).
Professoren Kjetil Bjorvatn og Mathias Ekström (NHH), postdoktor Pablo Soto Mota (El Colegio de México) og professor Hallgeir Sjåstad (NHH).
Av Sigrid Folkestad

5. mai 2025 07:51

Ville du løyet for en tusenlapp?

En ny studie viser at et enkelt løfte om å fortelle sannheten reduserer juks kraftig. Resultatet i studien er slående, mener forskerne.

Professor Kjetil Bjorvatn.
Professor Kjetil Bjorvatn ved Institutt for samfunnsøkonomi og FAIR.

– Funnene våre kan ha betydning på områder der ærlighet i egenrapportering er viktig, som skatt, forsikring og akademisk redelighet, sier professor Mathias Ekström ved Institutt for samfunnsøkonomi og Senter for fremragende forskning FAIR.

Gi et løfte

I rettssalen, styrerommet eller hjemme – og til og med når vi signerer skattemeldingen – blir vi bedt om å love å si sannheten.

Men hva må til for at vi faktisk endrer atferden vår og opptrer ærlig?

En ny studie publisert i Journal of Economic Behavior & Organization (se faktaboks) gir langt på vei et svar.

– Et enkelt og uforpliktende løfte kan redusere uærlighet med 25 prosent. Det virker, ikke fordi folk er redde for å bli tatt i juks, men fordi vi ønsker å leve opp til våre egne moralske idealer, sier professor Kjetil Bjorvatn ved Institutt for samfunnsøkonomi og FAIR Insight Team

Omfattende eksperimenter

Forskerne ved NHH og Universitet i Mexico gjennomførte tre omfattende eksperimenter med over 7000 deltakere i Norge og USA. I eksperimentene ble deltakerne bedt om å tenke på et tall mellom en og seks, og deretter kaste en terning. Hvis tallet de hadde gjettet kom opp, vant de 1000 kroner.

Studien

Making a promise increases the moral cost of lying: Evidence from Norway and the United States er publisert i Journal of Economic Behavior Organization. Forskerne bak studien: Mathias Ekström, Kjetil Bjorvatn, Pablo Soto Mota, Hallgeir Sjåstad. Forskningen er basert på tre storskala eksperimenter med over 7 000 deltakere fra Norge og USA.

Men her kommer tvisten:

Ingen kunne kontrollere om de faktisk hadde gjettet riktig. Den eneste som visste sannheten, var deltakeren selv.

Uten noen tiltak for å påvirke dem til å være ærlige, valgte omtrent én av fire å lyve for å få premien. Men når deltakerne først ble bedt om å gi et personlig løfte om å være ærlige, sank uærligheten med 25 prosent.

Veldig tydelig resultat

– Dette er et slående resultat, spesielt fordi løftet ikke hadde noen juridiske eller sosiale konsekvenser, sier professor Mathias Ekström.

Det er en svært enkel intervensjon, ifølge forskerne:

– Bare en kort setning der folk ble bedt om å love å rapportere ærlig. Likevel reduserte det uærlighet på tvers av land, aldersgrupper og politisk ståsted, sier Ekström.

paula sarmiento_Helge Skodvin

Fra NHH til en prestisjejobb i Madrid

Doktorgradsstipendiat Paula Navarro Sarmiento har fått en postdoktorstilling ved CEMFI i Madrid, en av Europas ledende forskningsinstitusjoner innen økonomi.

må velge aktivt

Studien viser også at det å fortelle deltakerne at ble stolt på, hadde ingen effekt. Det handlet ikke om hvordan andre så dem – men om hvordan de så seg selv.

Med andre ord: Løftet virket bare når deltakerne tok et aktivt valg. De som fikk en forhåndsvalgt beskjed (“vi antar at du lover”) oppførte seg akkurat som de som aldri ble bedt om å love noe.

– Det som betyr noe er ikke formaliteten eller håndhevelsen av løftet, men det å faktisk forplikte seg personlig, forklarer Bjorvatn.

Moralske kostnader

Studien bygger på teorier om kognitiv dissonans og moralpsykologi, og tyder på at når folk aktivt lover å være ærlige, oppstår en indre spenning som gjør det mer ubehagelig å lyve – selv når ingen ser det.

I en tid der etisk atferd er under press i politikk, næringsliv og teknologi, antyder funnene at enkle sosiale normer – som det å love – fortsatt har stor psykologisk kraft.

lugano_pxhere.com

Lytt til skatteflyktningene, få dem hjem – og få 50 mrd. mer i skatt

Vi bør finne ut hva som skal til for å lokke skatteflyktningene hjem før 2027. Klarer vi det, tjener fellesskapet 50 milliarder kroner – mye mer enn vi taper på å la dem slippe formuesskatt livet ut.

– Funnene våre kan ha betydning på områder der ærlighet i egenrapportering er viktig, som skatt, forsikring og akademisk redelighet. Vi tror det å skape situasjoner der folk forplikter seg til ærlighet, kan bidra til mer sannferdig rapportering – selv når kontrollen er minimal, sier Ekström.

yue shi_folkestad

Ekstremnedbør gir økt risiko – men modellene henger etter

Stipendiat Yue Shi har forsket på hvordan ekstremnedbør påvirker boligforsikring. Hun ser et klart behov for å tenke nytt i møte med et våtere klima.